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  • Curso Aula Virtual: Estrategias de Marketing y Ventas en Nuevos Entornos (6 h)

Cursos y jornadas

Curso Aula Virtual: Estrategias de Marketing y Ventas en Nuevos Entornos (6 h)

Aula Virtual ( 25/09/2024 - 02/10/2024 )

Cursos

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VEH

Días 25 de septiembre y 2 de octubre de 2024

Aula virtual del COIIAS: 2 sesiones de 3 horas (6 horas)

Diploma de Aprovechamiento emitido por el COIIASMás Información Curso


 

 

 

 

La captación de nuevos clientes por parte de las empresas es un reto necesario, pero requiere un plan de trabajo para llevarlo a cabo.
El objetivo de esta formación es ayudar a las empresas a desarrollar una estrategia de ventas para la identificación y captación de su cliente ideal.
La metodología propuesta está basada en técnicas de Outbound marketing, que tan buen impacto tienen en contextos B2B.

 

 

Objetivo

  • Diseñar estrategias para desarrollar oportunidades, en función del ciclo de ventas de cada negocio y sector.
  • Definir las métricas para medir su eficacia, en función de los objetivos definidos por el negocio específico.
  • Gestionar el embudo de ventas de forma eficaz y con los recursos disponibles

TEMARIO RESUMIDO

  • Entendiendo la llegada a Mercado (Go To Market Strategy) Identificar el cliente ideal y sus decisores
  • Desarrollo de la propuesta de valor
  • Diseño y ejecución de la campaña de captación
  • KPIs y métricas para la gestión del embudo de ventas/marketing. Diseño y coordinación de equipos de venta para crecer.

 

Dirigido A

  • Alta dirección o propietarios de empresas que quieran impulsar el desarrollo de su compañía a través de la captación de clientes en entornos B2B
  • Directores comerciales que quieren obtener herramientas y modelos para mejorar la captación de nuevos clientes de sus equipos comerciales (marketing y ventas)
  • Delegados comerciales o técnicos de marketing que quieran adquirir herramientas para captación de nuevos clientes

Docentes / Ponentes

FOTOEVA DURÁN

  • Ingeniera Industrial con máster en Organización industrial por la Universidad Politécnica de Madrid. Especialización universitaria en Ventas y Marketing por ESADE (Universidad Ramón Llull).
  • Consultora de empresas ayudando en la puesta en marcha, organización y optimización de estrategias comerciales. Ha desempeñado distintas posiciones en empresas del sector industrial y tecnológico, como Directora comercial, de Estrategia y Marketing.
  • En el área formativa colabora con ESADE en varios programas además de codirigir el programa de KAM Gestión de cuentas clave

 

 

Ubicación

Las sesiones serán retransmitidas en streaming, y quedarán grabadas en nuestro Campus Virtual del COIIAS.

 

Bonificación fundae

FUNDAE

Esta formación es susceptible de bonificación por la FUNDAE, para ello deberán solicitarlo por correo electrónico (formacion@coiias.es), 10 días naturales antes del inicio del curso.

MODALIDAD: Presencial

Programación

septiembre 2024

lu.ma.mi.ju.vi.sá.do.
2627282930311
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30123456

25
sep
2024

  • De 15:30 a 18:30

2
oct
2024

  • De 15:30 a 18:30

Tarifas

Colegiados/as :
149,00 € ( 149,00 € + 0,00 € IVA )
Otros Colectivos:
179,00 € ( 179,00 € + 0,00 € IVA )

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Calle Asturias, 11, Bajo
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(34) 985 241 410
Fax: (34) 985 273 720
coiias@coiias.es
www.coiias.es 

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INVIERNO (Octubre a Mayo):

Lunes a Jueves 8:00 - 18:00

Viernes 8:00 - 14:00

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Viernes 8:00 - 14:00

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